赫妍找来95后代言人发力彩妆,能拉一把爱茉莉太平洋吗?

导读:近日,爱茉莉太平洋集团旗下高端彩妆品牌HERA赫妍宣布,将新《流星花园》中饰演道明寺的王鹤棣采用为HERA赫妍中国区彩妆代言人。 王鹤棣,标准95后小鲜肉,在去年播出的新版《流...
  近日,爱茉莉太平洋集团旗下高端彩妆品牌HERA赫妍宣布,将新《流星花园》中饰演道明寺的王鹤棣采用为HERA赫妍中国区彩妆代言人。
  
  王鹤棣,标准95后小鲜肉,在去年播出的新版《流星花园》中主演道明寺,同年还上了热播综艺节目《亲爱的客栈2》。剧中角色不羁勇敢、痞帅善良,剧外综艺也时尚有型、自带气场,王鹤棣因此获得极佳路人缘,吸粉无数,目前新浪微博粉丝数706万。另据了解,他未来还将出演《百分百男孩》、《步步生莲》、《细胞代码》、《爱一个人倾一座城》、《盗墓笔记》等众多大IP剧,显然是走有成果有作品的演员路线,而不仅是热搜造就的流量收割机。
  
  对于品牌迎来新代言人,HERA赫妍品牌总经理苗芃芃表示,希望王鹤棣的加入能让HERA赫妍吸引更多千禧一代消费者的关注。
  
  “王鹤棣身为95后青年演员,坚守自我,接受挑战,不断精进,不畏变化。这与HERA赫妍所倡导积极、魅力、年轻的品牌理念非常契合。此次王鹤棣作为HERA赫妍中国区彩妆代言人,将吸引更多中国千禧代年轻消费者的关注,扩大品牌在中国本土市场的知名度,同时提升品牌好感度。”她分析道。
  
  事实上,这也是HERA赫妍在去年8月签下短期彩妆代言人肖战之后的又一个“小鲜肉”代言,不过,这次品牌瞄准的消费群从90后变成了95后和00后。品牌数据显示,从8月10日宣布肖战代言以来,当月销售整体同比提升了71.3%,唇膏占比增长300%,成功获取线上潜客2万余名。全新24色上市2周即全部售罄,明星色号088更是被粉丝成功创造出UGC斩虾色。
  
  上一次的代言人选择,对于HERA赫妍来说无疑是成功的。但在高端彩妆营销玩法层出不穷的当下,怎么利用小鲜肉带货、内容输出并结合IP形成爆炸效果,是每个品牌需要面对的课题。2018年年底,M·A·C的王者荣耀唇膏就是一个好例子,将最火的彩妆品牌、最火的pvp手游和最火的95后Idol&火箭少女101三大IP强强联合,线上首发线下跟进,最终得到巨大话题量和转化率。
  
  就爱茉莉太平洋集团前不久发布的2018年度财报来看,期内集团销售额同比微增0.8%至366.43亿元人民币,净利润同比下降23.1%,仅22.69亿元人民币。其中,悦诗风吟和伊蒂之屋有双位数下滑,但以雪花秀、爱茉莉太平洋和兰芝为代表的高端品牌仍实现增长。
  
  在大众品牌下滑,盈利走低的情况下,高端品牌能否进一步发力,是集团能否走出困局的关键,这意味着HERA赫妍、雪花秀、爱茉莉太平洋和兰芝在集团未来的发展中承载着重要使命。而对于它们来说,创新产品、优质代言人和营销矩阵、线下落柜速度等缺一不可。赫妍找来95后代言人发力彩妆,能拉一把爱茉莉太平洋吗?
  
  从这个角度来看,HERA赫妍当下请小鲜肉代言仅仅是第一步,期待品牌未来更多的动作。

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